Tijdens een bouwkundige keuring in de Gard troffen wij in de tuin een abri de jardin aan, volledig opgebouwd uit asbestplaten. De makelaar probeerde onze klanten gerust te stellen door te verklaren dat dit geen enkel probleem vormde, dat het in de toekomst geen risico zou opleveren en dat het volgens zijn “expertise” meer dan 80.000 euro zou kosten om dit kleine tuinhuisje te laten verwijderen. Met deze benadering wilde hij duidelijk maken dat het verwijderen van het asbest de moeite niet waard was en dat het, mocht de koper dit toch willen aanpakken, financieel onhaalbaar zou zijn.
Uiteraard was dit zwaar overdreven en een verkeerde onderhandeling tactiek. Toch heb ik zijn uitspraak bewust laten staan en deze juist gebruikt als onderhandelingshefboom. Voor ons is asbest namelijk altijd een aandachtspunt dat serieus genomen moet worden. In werkelijkheid zou het verwijderen van dit kleine bouwwerk, met inschakeling van een gespecialiseerd bedrijf, slechts een fractie kosten van het genoemde bedrag.
In 2024 is het inderdaad nog niet verplicht om bestaand asbest te verwijderen, maar het gebruik van asbest in nieuwe constructies is al lange tijd verboden. Wij adviseren onze klanten daarom om asbest, waar mogelijk, zo snel mogelijk te laten verwijderen — niet alleen om gezondheidsredenen, maar ook omdat wij verwachten dat de overheid dit in de toekomst verplicht zal stellen. En dan zullen de kosten ongetwijfeld aanzienlijk hoger liggen.
Dankzij deze aanpak is het ons uiteindelijk gelukt om meer onderhandelingsruimte te creëren dan oorspronkelijk was voorzien.
