TEL: +33 4 66 87 15 17

De Franse makelaar is op zoek naar woningen die te koop staan. Hij vindt deze woningen op de 'entre particuliers' markt. Hij ontmoet de verkopers en stelt voor om een mandaat met hem te tekenen. Er zijn 3 soorten mandaten. 2 worden het meest gebruikt.
De 'Mandat Exclusive' en de 'Mandat Simple'. De derde is een 'Mandat Semi Exclusive'. Deze bespreken we niet om dat hij nagenoeg niet gebruikt wordt.

Mandat simple en Mandat Exclusive

Slechts 15% van de verkopers tekent met de makelaar een ‘mandat exclusive’. Dankzij dit mandaat krijgt de Franse makelaar 3 maanden het alleenrecht de woning te verkopen. Als de woning in deze periode verkocht wordt krijgt de makelaar zijn courtage betaald. Ook al vindt de verkoper zelf een koper moet de courtage aan de makelaar betaald worden.
Bijna 85% van de verkopers die in Frankrijk met een makelaar tekenen, tekent een ‘mandat simple’. Met dit mandaat heeft de verkoper zelf ook het recht zijn woning te verkopen. Bij een succesvolle rechtstreekse verkoop hoeft er dan niets aan de makelaar betaald te worden.

In de praktijk zetten de verkopers hun Franse woning gemiddeld bij 3 makelaars te koop en tekenen dus 3 maal een ‘mandat simple’. Deze 3 makelaars hanteren wellicht verschillende courtages. Omdat de verkoper vaak zijn eigen netto verkoopprijs bepaalt leggen de makelaars hun courtage boven op deze prijs. Dit is de reden waarom er in Frankrijk voor dezelfde woning verschillende vraagprijzen genoemd worden.

Klant is tevens concurrent

Zo kan een woning waar de verkoper 184.000€ euro voor hebben wil, een etalage prijs krijgen bij makelaar 1 van 195.000€, bij makelaar 2 van 200.000€ en bij makelaar 3 van 197.500€.  Sommige makelaars vragen de verkoper zijn netto verkoopprijs gelijk te stellen aan die van de makelaar. Zo hoopt de makelaar zijn grootste concurrent (zijn eigen verkoper) uit te schakelen. Gelukkig voor de koper en verkoper vervullen de meesten verkopers niet deze wens. Het is logisch dat in een markt waar uw eigen klant uw grootste concurrent is, de relatie tussen beide partijen onder een lichte spanning staat.

Adres onbekend

U begrijpt wellicht nu beter waarom de makelaar zo geheimzinnig doet over het adres van de woning. Hij kan u deze niet vertellen omdat u vervolgens rechtstreeks naar de verkoper kan gaan om de courtage te vermijden. Als u bij hem op kantoor bent omschrijft hij de woning summier zodat hij zeker is dat u niet zonder hem kan.
Als u eenmaal met een Franse makelaar gewerkt heeft ervaart u dat de Nederlandse collega als een verademing.
Wij willen niet verkondigen dat de makelaar in Frankrijk niet goed zijn werk doet. We maken echter teveel mee om geheel positief over de beroepsgroep te zijn. Uiteraard willen we niemand over één kam scheren en weten we dat er makelaars zijn die erg hun best doen en ook niet tevreden zijn met het huidige systeem. Overigens zijn er een redelijk aantal Nederlands talige makelaars op de Franse onroerend goed markt werkzaam. Sommige hebben een goede reputatie en kunt u baat bij hun hulp hebben. Het blijft uiteraard een dure oplossing.